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策劃大師講述什么是K營(yíng)銷(xiāo)？
作者：陳放 日期：2009-8-13 字體：[大] [中] [小]
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K營(yíng)銷(xiāo)是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的學(xué)問(wèn)；是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的學(xué)問(wèn)；是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的學(xué)問(wèn)；是平衡社會(huì)需求的學(xué)問(wèn)；是一門(mén)挑戰(zhàn)性、實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的學(xué)問(wèn)！
刀光劍影，美酒咖啡，……在這里一切都是正常的！
一切都是成本，只有營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)！
營(yíng)銷(xiāo)人起得比鬼還早，睡得比鬼還遲，沒(méi)有花前月下，沒(méi)有星期六、星期天，只有準(zhǔn)時(shí)上班，沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)下班……，這就是中國(guó)成千上萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人的寫(xiě)照！
營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)戰(zhàn)斗的學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)勝利的學(xué)問(wèn)！
如果你想入地獄，你可能去搞營(yíng)銷(xiāo)，如果你想上天堂，應(yīng)該去搞營(yíng)銷(xiāo)！營(yíng)銷(xiāo)一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花……
十幾年?duì)I銷(xiāo)界的搶林彈雨，十幾年的汗水淚水，……營(yíng)銷(xiāo)仍是那樣使我們著迷。
也許沒(méi)有一門(mén)科學(xué)象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)那樣來(lái)得多變量、多結(jié)構(gòu)、多復(fù)雜、非線(xiàn)性、博弈性。一般學(xué)科往往是線(xiàn)性的單向的、靜態(tài)的、決定性的，而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)往往是多維的，雙向或多向的、動(dòng)態(tài)的、隨機(jī)的。它涉及國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者的行為與心理、科技的創(chuàng)新、文化的態(tài)勢(shì)與變故等等，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技術(shù)的、價(jià)值的……諸因素都會(huì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變量因素。由此而知，營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)必然是多學(xué)科、多層次、多變量、實(shí)戰(zhàn)性、綜合性、應(yīng)用性、交互性、情感性的綜合科學(xué)。
自上世紀(jì)上半葉以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)“科學(xué)”逐漸在西方的美國(guó)形成，當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也主要是以歐美特別是美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理論為代表的。顯然，美國(guó)為代表的營(yíng)銷(xiāo)理論在技術(shù)性、流水性、系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)性等諸多方面代表著全球營(yíng)銷(xiāo)的走向。但是作為人類(lèi)幾大文明古國(guó)，幾大文化遺產(chǎn)代表的“中國(guó)市場(chǎng)”，及其文化的特殊性、市場(chǎng)的“自成體系”，即使是最先進(jìn)的“營(yíng)銷(xiāo)理論”應(yīng)用到“中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)”，也會(huì)遇到一個(gè)與“中國(guó)特色”結(jié)合創(chuàng)新的問(wèn)題。這也可以想象，為什么馬克思主義傳播到中國(guó)來(lái)，應(yīng)用到中國(guó)革命的實(shí)踐中，同樣必須結(jié)合中國(guó)的國(guó)情一樣的道理。
“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”作為一門(mén)科學(xué)，自了其特殊性以外顯然還有當(dāng)今一般性科學(xué)的特點(diǎn)，科學(xué)互相交叉、互相影響，社會(huì)科學(xué)自然化，自然科學(xué)社會(huì)化……現(xiàn)代科學(xué)方法論在營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)中正顯現(xiàn)出巨大的應(yīng)用魅力。同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)，同樣的投入，營(yíng)銷(xiāo)模式不一樣其結(jié)果就會(huì)大相徑庭；產(chǎn)品價(jià)值，通路，分銷(xiāo)，服務(wù)……等作為常態(tài)的情況下，方式、方法、策略的“競(jìng)爭(zhēng)”就顯得越來(lái)越重要。毛澤東同志說(shuō)政策和策略是黨的生命。從這個(gè)意義上營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可能不比實(shí)戰(zhàn)政治學(xué)，軍事學(xué)簡(jiǎn)單學(xué)多少，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，因此方法論的競(jìng)爭(zhēng)可能決定企業(yè)的命運(yùn)。
所謂“K營(yíng)銷(xiāo)模式”是北京創(chuàng)意村營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司及創(chuàng)意村專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)在近幾年的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)中，依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際及其最為“鮮活”的現(xiàn)代科學(xué)方法論總結(jié)出來(lái)的，具有中國(guó)性、野戰(zhàn)性、應(yīng)用性、交叉性、復(fù)合性的一套營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括諸如反策劃營(yíng)銷(xiāo)模式、根據(jù)地營(yíng)銷(xiāo)模式、非線(xiàn)性營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)冪營(yíng)銷(xiāo)模式、全天侯營(yíng)銷(xiāo)、品牌冪營(yíng)銷(xiāo)模式、交流電營(yíng)銷(xiāo)模式……加速度營(yíng)銷(xiāo)模式、納米營(yíng)銷(xiāo)模式、核智能營(yíng)銷(xiāo)模式、負(fù)向營(yíng)銷(xiāo)、自組織營(yíng)銷(xiāo)、黑箱營(yíng)銷(xiāo)、白箱營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造技術(shù)、全方位映射營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間式營(yíng)銷(xiāo)、非對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)模式等近幾十種營(yíng)銷(xiāo)模式。象反策劃營(yíng)銷(xiāo)、核智能營(yíng)銷(xiāo)、交流電營(yíng)銷(xiāo)、K品牌打造技術(shù)……等我創(chuàng)意村公司已建立起一整套完整的流水線(xiàn)技術(shù)……。
有必要說(shuō)明的是，這套K營(yíng)銷(xiāo)模式是北京創(chuàng)意村營(yíng)銷(xiāo)策劃(原合德利策劃)團(tuán)隊(duì)及其北大、清華、人大、北商等許多朋友共同的智慧結(jié)晶及吸取了許多同行思想創(chuàng)新的結(jié)果。也是在與我們一起成長(zhǎng)的客戶(hù)們的幫助、探索下逐步摸索出來(lái)的！是我們綜合運(yùn)用方法論實(shí)踐的系統(tǒng)總結(jié)！
我們創(chuàng)意村團(tuán)隊(duì)運(yùn)用它，曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡——十項(xiàng)世界第一及吉尼斯世界紀(jì)錄……第一個(gè)創(chuàng)意把廣告做到天安門(mén)廣場(chǎng)，泰山頂上、珠峰之顛、宇航飛船及莫斯科經(jīng)場(chǎng)，策劃及運(yùn)作世界上第一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)節(jié)，倡議每年的12月8日——12.8為全世界幾億營(yíng)銷(xiāo)人共同的節(jié)日；與科特勒教授一起點(diǎn)燃第一把“世界商業(yè)圣火——營(yíng)銷(xiāo)圣火”，籌建第一個(gè)“世界財(cái)富公園——國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)博物館（世界營(yíng)銷(xiāo)公園）；
也曾運(yùn)作國(guó)內(nèi)面向地球村三十八億觀眾直播千年慶典的大策劃；
也曾與鳳凰衛(wèi)視等海內(nèi)外十幾家電視臺(tái)連續(xù)百天向全世界直播“新北京、新奧運(yùn)”萬(wàn)里行大活動(dòng)。申奧大行動(dòng)累計(jì)行程8萬(wàn)里路，連續(xù)組織、指揮幾百萬(wàn)人引而不與，創(chuàng)造了奧運(yùn)史上，世界企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)史上，體育史上前所未有的奇跡；2001年7月31日，與來(lái)自世界各國(guó)的成千上萬(wàn)華人在莫斯科世貿(mào)中心、友誼路支持北京申奧……
SARS肆虐的日子里，為反擊SARS，提高全民健康素質(zhì)，策劃提出了世界上第一個(gè)“國(guó)際健康節(jié)”，把營(yíng)銷(xiāo)主義與健康主義進(jìn)行了有機(jī)鏈接；
長(zhǎng)江三峽、百年奧運(yùn)大片、韓國(guó)亞運(yùn)會(huì)、2008年奧運(yùn)吉祥物也都有我們的艱辛和汗水……
從珍寶島到天涯海角，從北疆友誼峰到深圳世界公園，從連云港花果山到阿拉山口，每一個(gè)省份都有我們團(tuán)隊(duì)的足跡。
……
K營(yíng)銷(xiāo)模式不是靜態(tài)的，它仍然在實(shí)踐中充實(shí)提煉，可以想像只要有一種模式對(duì)某一個(gè)城市，某一企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有所補(bǔ)益，則在下的心愿足矣！
天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是一家，全世界營(yíng)銷(xiāo)人營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)!
K營(yíng)銷(xiāo)模式歡迎一切朋友共同探索、共同交流!
陳放：中國(guó)著名策劃專(zhuān)家陳放先生，資深策劃家，涉足策劃十幾年，大小案例幾百起，各類(lèi)創(chuàng)意上萬(wàn)起，在全國(guó)做報(bào)告近500場(chǎng)，聽(tīng)眾累計(jì)超百萬(wàn)人次，接觸企業(yè)數(shù)千家。現(xiàn)任北京創(chuàng)意村策劃有限公司村長(zhǎng)、(美國(guó))國(guó)際策劃學(xué)會(huì)中國(guó)地區(qū)秘書(shū)長(zhǎng)、“中國(guó)藍(lán)十字工程”總策劃、中國(guó)“行銷(xiāo)創(chuàng)新工程”秘書(shū)長(zhǎng)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)節(jié)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、國(guó)際健康節(jié)的首創(chuàng)者、美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)中國(guó)地區(qū)高級(jí)代表、《中國(guó)策劃》雜志副社長(zhǎng)，并兼任幾十家集團(tuán)公司總策劃、戰(zhàn)略顧問(wèn)等。email: abcyudongjun@163.com，電話(huà)：010-65561268、13260192745。